企業成功發展之路的關鍵

總裁研修

關鍵一：制定上下貫通的企業核心目標

    “火車跑得快，全靠車頭帶”，這句話非常適合于發展中的中小型企業，火車頭既是老板又是企業經營的核心目標。老板的戰略眼光是否到位，企業的核心目標是否清晰，直接決定著這輛火車的速度和方向。

    在設定目標時要特別注意幾個點：其一，核心目標應該是上下貫通的，所有的人、物、事都應該直接瞄準這個目標。其二，避免只有銷售部有目標，而非銷售部門沒有對應目標。對于中小企業而言，最容易犯也最常見的錯誤就是目標即業績目標，業績目標最后變成僅僅是銷售部門的目標，似乎與非銷售部門的關系不大，或者說非銷售部門的目標沒有與業績目標相掛鉤，所做的工作并不是在為業績目標服務。這是非常危險的，目標的脫節最終會造成業績目標難以達成。其三，核心目標是否夠簡單，簡單到白癡都能明白？檢驗企業的核心目標是否足夠簡單足夠靠譜，就要做到任何人都能聽得懂，甚至白癡都能聽懂。日常工作中，我們常常強調工作目標要量化，并且給予每個工作崗位以簡單明了的方法，其目的就是為了讓“白癡”都能明白團隊的目標，同時也讓目標更具有可控性。

    關鍵二：把握行動關鍵節點，找到最直接的行動路徑當企業確定了核心的目標之后，就要圍繞這一目標展開行動，布局好行動的路徑。如何把握好行動關鍵節點呢？

    其一，遵循二八定律。在我們的企業里，20%關鍵崗位的人創造了企業80%的價值，80%的銷售額來源于20%的高質量客戶……同樣，在為核心目標行動的路徑中，我們要找出那決定性的20%的關鍵節點，并把握好這些關鍵點。

    其二，找到事物的本源。分析問題需要由表及里，才能找到事物的本源，從本源發力。在家居行業，同質化的產品競爭如此之高，企業之間很容易出現盲目的效仿，不僅產品外形高度相似，就連宣傳手法甚至廣告語都能如出一轍。而產品的本源是用戶體驗和用戶需求，可惜，很少有品牌能夠沉下心來去認真分析用戶的需求，去想方設法改進用戶的體驗，而未來，這一點將成為企業發展的關鍵點。

    其三，在一個點上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人們用來舉例的小米公司又很好地佐證這一點。我們可以簡單地將發展之初的小米定義為一個“聊天室”，通過論壇、微博等方式廣泛與用戶互動，了解用戶需求，聽取用戶建議，從而創造出更懂用戶的手機，也開創了互聯網手機新品類。這一極大的成功背后有著“聊天室”這一個點的突破，目前，小米依然在充分做好這一點，不斷穩固和拓展其粉絲群。而如肯德基、麥當勞等國際連鎖餐飲巨頭，做得也極為專注，具有高度的可復制性，就像一個“培訓室”，復制出全球各地的門店。類似的案例還有很多，尋求單點的突破，最后獲得企業的核心競爭力。

    關鍵三：集中盡可能多的資源服務關鍵問題

    資源總是有限的，大公司如此，又何況中小企業呢？要想利用有限的資源實現企業的核心發展目標，無疑需要集中公司盡可能多的資源為關鍵問題服務。

    前文中提到，在把握行動關鍵點時要學會找到事物的本源，推及至產品，本源則是用戶的體驗和需求；為了做好這一點，企業可以設立專門的產品部門、市場部門等，專門去改善產品體驗，挖掘用戶需求并進行轉化實現。當我們切實把握住用戶的體驗和需求點，這時就需要將企業現有的資源進行分類，逐一分析，將其中最優勢的資源分配至經營的關鍵點。

    也就是說，企業資源運用要做好加減法，關鍵點需要“加”，非關鍵點則要“減”。這就回到最開始的問題，在企業經營中，假如恨不得有三頭六臂讓多個項目齊頭并進，也許最后沒有一個項目是成功的。因為“關鍵點”太多，反而讓原本就有限的資源更加分散，即使有資源的優勢，久了也會被消耗掉。所以有舍才有得，只有讓80%的資源為20%的關鍵點服務，才能達到事半功倍的經營成效。

    處于競爭如此激烈的商業環境，企業已經很難做到大而全，可以說，現在的企業經營就是一個尋找關鍵點，確定關鍵點，為關鍵點的實現找到簡單而直接的路徑，集中優勢資源服務關鍵點的過程。

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小蝌蚪888

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