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講師簡介

講師編號:24342

    銀行效能提升實戰專家——袁文兵
  • 講師姓名:袁文兵
    授課費用:電話咨詢
    擅長領域:廳堂營銷/外拓營銷/對公項目/行外吸金
    所在地區:長沙市
    講師類別: 企業培訓網認證講師
詳細介紹
  實戰經驗

   湖南郵儲信貸外拓金融生態版圖項目 3期 以繪制金融版圖為基礎,實現客戶經理對市場深耕細作,以五定為原則,開展3輪走訪計劃;幫助分行的信貸業務超額完成任務,獲得省行的高度認可,并全省推廣。

   山東建行對公外拓輔導項目 6期 在山東工業經濟下滑的局勢下、與省分行戰略合作,針對對公營銷團隊開展專項的對公外拓精準營銷輔導,通過前期調研,與分行達成共識,定區域、定行業、定目標、定產品;再通過理論+實戰輔導模式、夕會總結,幫助客戶經理克服畏難情緒、增強了業務發展的信心;獲得行領導的高度認可,獲得多次返聘。

   中國銀行重慶分行對公外拓輔導項目 3期 通過對對公客戶經理外拓全流程輔導,包括外拓前目標客戶尋找和客戶需求分析、外拓中顧問式銷售技巧輔導、外拓后商機跟進和金融方案設計,快速提升了客戶經理營銷戰斗力,轉變了客戶經理過往等客上門的觀念;短短一周時間營銷新增貸款意向5.5億;為全行對公業務發展打下了堅實的基礎,獲得分行領導的高度認可。

   廣東某農行網點對公轉型輔導項目 2期 通過“六大步驟、十項重點”的具體操作流程及操作標準,包括支行現狀調研流程、功能定位方法、崗位營銷定則標準、分戶管戶方法、營銷技能提升等內容,實現網點全方位提升;尤其是在對公柜面服務營銷、對公外拓營銷、私公聯動方面取得質的改變;在競賽積分PK中獲得第一名,被省行內訓師評為“非同凡響”的培訓。

   江蘇中行網點對公標準化流程導入項目 通過全省4家示范網點打造,30家網點協助導入,303家網點全覆蓋,78家網點回訪固化,實現網點公司金融銷售服務流程標準化,規范網點視覺營銷體系、建立了一套網點公私聯動協同作戰機制、提升網點綜合營銷效能。

   湖南某郵儲信用卡外拓項目,一周時間完成2100張的任務,把不可能的目標超額完成,獲得行領導的高度滿意。

   安徽某郵儲信用卡外拓項目,一周時間完成5237張,前期與行領導確定好信用卡活動方案,并制定有效的PK競賽方案,以賽帶訓,以賽促學;理論結合實踐,一周時間完成5237張信用卡,充分調動了全行的積極性。

   山東某城商行對公外拓輔導項目,擔任主講老師和項目經理,帶領全行對公客戶進行對當地區域對公客戶進行銀企走訪外拓,成功營銷對公存款2.7億,對公貸款意向客戶64戶,國際業務16戶,挖掘上下游企業127戶。面對全國經濟下行,幫助銀行找到新的業務拓展模式,獲得行領導高度認可,被學員評為十年來最好的培訓。

   山西某農商行行外吸金項目(2期返聘) 項目執行期間,僅僅5天合計吸金超1.4億,其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標(8000萬),把不可能變成可能!該行業績逐日以2倍速快速增長,每日全員人均出單2-3單,每天該行存款量都在創歷史新高!激發了每個人潛能,提升全員營銷技能,實戰全行效能持續提升!

   山東某農商行整村授信項目 通過對整村授信流程優化,幫助銀行實現授信工作高效、有效開展,從前期準備、授信儀式啟動、資料建檔評級、后續深挖全流程實戰輔導,通過3個月輔導,幫助全行完成27個村授信工程,并以貸吸存,幫助銀行實現貸款和存款雙升。

   甘肅某農商行行外吸金項目 在銀行存款持續下滑的背景下,本項目通過調研方案設計,以有效的行外吸金方案短時間引爆客群,并通過為期一個月的實戰輔導,真正幫助銀行扭轉負增長局面,提升全行的信心。

   山東某農商行行外吸金項目 袁老師為山東某農商行進行行外吸金全方位設計,一周時間,幫助銀行實現存款新增超2.2億,超額完成任務,得到銀行高度認可,并在全行全面推廣!

   貴州某農商行2019開門紅輔導項目 3期 通過組建先鋒隊模式,培養銀行的營銷精英,針對性設計開門紅行外吸金方案,再加嚴格的管控模式,幫助銀行短期實現業績引爆,一周時間攬儲行外資金6248萬,把不可能的目標完成。

   重慶農商行某支行存量升V輔導項目:通過5天輔導5大升V抓手,成功升級潛在白金卡客戶116位,潛在金卡客戶44位,新增存款1345萬;貴賓理財沙龍現場成功率80%,成功營銷超過10戶基金定投;電話邀約話術人人通關、通過行動學習方式,輔導老師與學員共同制定升V電話營銷話術手冊,得到支行領導高度認可,并要求話術手冊下發到各網點,要求各網點所有人都必須背誦話術,全員通關。客戶管理到客戶經營的升級轉型勢在必行。

   四川中行高效網點打造項目:成功組織一級支行13家網點完成營銷轉型,提升了全員營銷戰斗力,推動全行順利完成全行開門紅的業績。

   河北某農商行全員提升項目,擔任項目總監,帶領項目組人員進行網點營銷能力提升培訓和實戰,幫助銀行網點提升營銷業績,打造營銷氛圍,促進網點持續健康發展。

   四川某農商行外拓項目,擔任項目總監,負責項目整體實施規劃和執行,幫助銀行網點全面提高營銷意識、提升營銷技能、改善營銷模式、完善營銷流程。

   湖南某郵儲旺季營銷項目,擔任項目總監及主講老師,幫助分行制定開門紅的活動方案,通過PK機制,以賽帶訓、以賽促學,全天駐點輔導提升了網點營銷能力和營銷氛圍,為2017年開門紅打下來堅實的基礎。

   江蘇某中行決勝廳堂2.0項目,擔任項目總監及主講老師;負責整個項目框架設計、課程設計、工具設計。此次項目周期長,分四個階段:網點一點一策調研和網點診斷報告撰寫、關鍵崗位集中培訓、駐點輔導、管理固化。帶領10位顧問老師圓滿完成29家網點一點一策輔導,此次培訓更具有針對性、系統性、實戰性。業績提升明顯,獲得省分行高度認可。

  師資聯系:李主任 13911249815

關鍵詞:張少卿  銷售管理  客戶管理

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